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前三季度銷售逆勢增長 這家甬企要打造水泵研究院

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-01-18  來源:現代金報  瀏覽次數:107
核心提示:君禾泵業股份有限公司鑄鐵清水潛水泵將會出現在世界上最大的井用潛水電機跨國公司美國富蘭克林電氣的貨架上。
  近日,位于海曙區的寧波君禾泵業股份有限公司內,1萬臺剛剛下線的鑄鐵清水潛水泵正被加緊裝上集裝箱貨車。不久后,這批產品將會出現在世界上最大的井用潛水電機跨國公司——美國富蘭克林電氣的貨架上。
    
          君禾泵業股份有限公司總經理張君波介紹公司產品
  在“創一代”張阿華、“創二代”張君波的帶領下,君禾已成為家用水泵行業的單打冠軍。這一路走來,君禾的發展也是充滿了艱辛與抉擇,總經理張君波感慨地表示:“面對當前民營企業遇到的發展困難,市政府態度非常堅決果斷,總在第一時間給予我們大力支持。如今在寧波,無論是老一輩的企業家,還是新一代的創業者,大家遇到困難都能以積極樂觀的態度從容應對。政企同心,我們君禾也一直在努力成為國際領先的家用水泵專業制造商,成長為具有社會價值的中國家用水泵民族品牌。”
  戰略推薦、精準營銷
  前三季度銷售逆勢增長
  盡管今年以來國際貿易形勢日趨緊張,但是前三季度君禾的成績單頗為耀眼。企業營收增長9.18%,凈利潤同比增長33.39%,北美市場逆勢增長。
  張君波表示,君禾產品北美市場經過近幾年的耕耘,主要客戶的認知力與黏性度較高,受外部貿易環境變化的影響較小。今年以來,公司積極拓展在美洲市場、亞非拉等一帶一路沿線國家市場的銷售,相信未來一定會有較大提升。
  “我們綜合實力強,真誠對每一位客戶,在客戶中口碑很好。我們會根據其消費特性和產品訴求對客戶進行產品的戰略推薦、精準營銷。相較歐洲客戶,美國客戶對供應商的考察過程很長,但是一旦認可,忠誠度也很高,因而綜合實力強,產品開發能力強,產品品質過硬的企業在美國市場很有機會。”張君波說。
    
                                   君禾泵業公司展廳
  今年,君禾泵業深度提升北美營銷中心,從“生產制造”向“服務制造”轉型,第一時間收集國外客戶和終端市場信息,提高技術、產品、服務的響應速度。與歐洲人習慣使用塑料水泵不同,美國用戶偏愛成本較高的鑄鐵水泵,在君禾的展廳內,記者看到了企業花一年多時間研發生產的銷往美國的家用水泵,這類水泵不僅提升了設計美感,還能降低制造成本,深受客戶歡迎。
  每年投入2000萬元自主創新
  君禾要打造一個水泵研究院
  研發是發展的根本,創新驅動是企業轉型升級的關鍵,一直以來,他們都在積極探索一條信息化、智能化發展之路。
  早在2007年,君禾就根據不同的產品主導定位,推出全新的花園泵系列,進一步搶占精細化、中高端產品市場。君禾每年投入2000萬元以上的資金進行產品研發和技術改造,大力推進自主創新。近年來,每年有10余種新型水泵上線銷售。
  “針對目前的生產情況,我們在積極升級工裝、產線,優化公司生產能力的調配,布局智能制造和機器換人,來提高有效人均產能,在自動化生產設備的研發、改良、引進上,在對高素質技術人才的引進、培養上都增加了一定投入。如原先流水線上需要二三十名工人,機器換人之后,只需要4-5人。”張君波介紹,不久的將來就能看到一個全面數字化的工廠了。
    
                            君禾泵業生產車間 
  此外,公司還力推“君禾”自主品牌水泵的產品開發與布局推廣,積極引導探索國內家庭進口替代、消費升級的愿景,取得了良好的成績,年度增長均幅度超過40%。如今,其坐擁各類國際市場準入牌照,先后通過了CE、GS、EMC、UL、CSA等國際產品認證和ISO9001、ISO14001、BSCI社會責任等管理體系認證,目前公司共擁有專利166項,其中發明專利12項。
  今年上半年,他們已經取得了位于寧波奉化的177畝工業用地,屆時將重點建設一個具有自主知識產權的君禾水泵研究院,入駐設計研發中心、新產品體驗中心,授權許可的測試實驗室、與高校合作的產學研博士后工作站等,提升企業研發制造能力。
  張君波說— —
  ●總書記的講話中強調最多的就是信心,傳遞著對民營企業堅定支持和勉勵,在深秋中給民營企業家帶來了濃濃的暖意,說到了我們的心坎里。
  ●目前在君禾的發展壯大中還面臨著諸多困難,但我們對于未來的發展很有信心。君禾將會加大研發投入,增強自身的創新能力和核心競爭力,形成更具有全球競爭力的世界一流企業。
  ●張君波還提出了細致的一些想法:“我們民企最期盼的是實實在在的降本減負,希望政府能在智能生產、技改等方面加大補貼力度,更精準支持。像我們企業,比較注重在新興市場上的拓展,期待在展會、產品出口等方面得到支持。”
  通訊員續大治張琦 記者葉佳 攝影記者張培堅
  聚金匯聲
  海曙新型智造促發
  寧波“商圈+總部+首店”經濟
  海曙自區域調整完成后近兩年的產業融合,已逐漸從以商貿為主轉變為以輕型制造業和文商旅并重業態。隨著君禾泵業、雅戈爾、先鋒新材等企業加大科技產品投入,海曙區將再提升“智造”產業的擴容比重,逐漸形成全市的新型智造生態核心區。
  一者,海曙的商圈優勢是長期積累而成的,也基于獨有人文基礎和民眾社交習慣。因此,具備了再進一步吸引本地品牌國際化、打造寧波版“首店經濟”的良好土壤。正如雅戈爾東門口旗艦店已經成為寧波人“家鄉記憶”之一,君禾泵業也可以成為很多歐美家庭在寧波的原產地“驚喜”發現之一,以此探索新型制造企業走好“首店秀”或者工業觀光的時尚轉型。
  二者,由外貿逐漸打開內需旺銷,也是君禾泵業等單項出口領軍企業的突破之一。依據國際市場的品牌經驗和過硬的質量管控,君禾泵業對產品技術體系具有夯實自信。浙江省“大花園”戰略建設規模擴大,加上城市民眾住房空間理念轉變,更是為君禾帶來良好需求趨勢。由此打造的“一小時商圈”供應鏈凸顯科技關鍵作用,君禾泵業等企業再順勢發揮總部經濟優勢,共同賦予“首店”品類新涵義。并與海曙商圈“雁形方陣”一唱一和,三者共融,打通了生產—設計—引流—消費—創新的生態閉環,將寧波智造集群推向全球客商華麗臺前。
  ——產業規劃專家、寧波市濱海城市文化研究院副院長 朱友君
 
 
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